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Ricardo Gulias: el asesor financiero debe ser de su absoluta confianza y solvencia.

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Ricardo Gulias Valverde, director general de la empresa de intermediación financiera RN Tu solución hipotecaria, fue entrevistado en iAhorro. Durante la entrevista se repasaron temas de actualidad hipotecaria y del sector inmobiliario, así como su profesión de intermediario financiero.

¿Cuál es el trabajo de un intermediario financiero? ¿Qué ofrece “RN Tu solución hipotecaria”?

Un intermediario financiero, es una persona experta en financiación en general, pero más concretamente en el mercado hipotecario y sus productos. Conoce perfectamente las hipotecas que ofrecen las diferentes entidades bancarias y es sabedor del perfil de cliente que buscan los bancos y cajas que ofrecen crédito hipotecario. También, asesora a su cliente durante todo el proceso de tramitación del préstamo, para que el cliente se despreocupe por completo. Su función es mantener a su cliente informado sobre todas las cuestiones que respectan la hipoteca.

Dada nuestra experiencia, nos encontramos personas que sin apenas tener ahorros, ni haber vivido nunca de alquiler, decidió compra una vivienda. El problema vino cuando tuvieron que hacer frente al pago mensual de la cuota de la hipoteca y no pudieron asumir ese gasto, las consecuencias las sabemos todos. Por eso, recomendamos que antes de embarcarse en la contratación de una hipoteca, consulten con un intermediario financiero ya que el estudio es totalmente gratuito. El asesor financiero le presentará la mejor hipoteca que ha podido conseguir para su perfil, si el cliente le gustan las condiciones y firma la hipoteca, el intermediario cobrará unos honorarios. En caso contrario, todo quedará en una simple consulta sin ningún cargo para el cliente.

¿Las empresas especializadas en reunificación de deudas, son las culpables?

Durante la burbuja inmobiliaria, se señaló a las empresas de refinanciación cómo las culpables de que las familias tuvieran más endeudamiento del que podían soportar y de utilizar métodos poco éticos. ¿Crees que era así? ¿Con la regulación actual, se ha solucionado?

Antes de que estallara la burbuja, tanto los bancos, como los agentes inmobiliarios, daban muchas facilidades para que la gente consiguiera una vivienda aunque su situación no fuese la óptima. Aunque también, hay que echar parte de culpa a las personas que pese a tener una situación económica precaria, decidieron aceptar una deuda que no podían soportar.

A raíz de eso, el Instituto Nacional de Consumo (INC) sentó unas bases con el fin de regular las prácticas fraudulentas de algunos intermediarios financieros. Aún así, algunas empresas siguen sin estar inscritas en el INC e incumpliendo la Ley. Por eso nuestra recomendación es que antes de trabajar con una empresa, se verifique que cumple con todos los requisitos.

Un buen asesor financiero no es un simple mensajero que lleva los “papeles” a la entidad bancaria, sino aquel que tiene la capacidad de anticiparse a posibles problemas y sabe como guiar en todo el proceso.

¿Qué papel van a jugar los brokers financieros en un futuro?

Actualmente, hay pocas empresas que cumplan estrictamente con la Ley, como RN Tu solución hipotecaria. ¿Crees que los intermediarios van expandirse o es un sector estancado?

Las empresas de intermediación financiera que cumplen todos los requisitos legales, tienen cabida en la actualidad y un buen futuro. La mala fama que se están ganado las entidades bancarias y las prácticas poco éticas de los últimos tiempos, nos han beneficiado. Cada vez son menos las personas que confían en su entidad y necesitan de los servicios de un asesor financiero independiente, que trabaje para él y no para el banco.

En nuestro caso, tenemos acuerdos especiales con todas las entidades que ofrecen crédito hipotecario a nivel estatal. Gracias a ello, conseguimos que los bancos ofrezcan condiciones a nuestros clientes que ellos por su cuenta, no pueden conseguir.

¿Notáis que los clientes tienen cada vez mayor conocimiento de cultura económica?

Obviamente, Internet ha sido y es fundamental. La gente tiene muchísima más información que cuando empezamos hace 15 años, aunque la teoría está muy bien, pero cuando te decides a tramitar una hipoteca, te das cuenta de muchas cosas que desconocías. Además, la gente por lo general, es muy soñadora y quiere comprarse “el hogar de su vida” y por desgracia, hemos de aconsejar a esas personas que por endeudamiento no podrán adquirir esa vivienda.

Por otro lado, cuando una persona acude a su entidad de “toda la vida”, únicamente le ofrecen el producto que tiene ese banco. En cambio, si esa persona nos consulta a nosotros, le mostraremos varias alternativas que posiblemente mejorarán lo que ya tenía y si no, le servirá para darse cuenta de que ya tenía unas buenas condiciones.

Por último, el intermediario financiero, tiene capacidad negociadora con las inmobiliarias y puede ayudar a rebajar el precio de la vivienda. También, a verificar que el inmueble no tiene cargas, derramas, etc.

¿Ricardo, qué opinas de la comunidad de iAhorro? ¿Quieres comentar alguna pregunta en concreto?

La comunidad que ha creado iAhorro es genial. Es una manera de que la gente pueda resolver sus dudas mediante preguntas a una red de expertos altamente cualificados y, además, aprender todos de todos. Creo que era una cosa necesaria en este sector, porque faltaba un sitio donde la gente pudiera preguntar y obtuvieran respuestas totalmente transparentes, sin intereses de por medio.
Sobre todo nos preguntan por hipotecas complejas, con dobles garantías, avalistas o sobre el procedimiento que deben de seguir en una situación determinada. Siempre es un placer ayudar a personas que nos necesitan.

Muchas gracias, Ricardo Gulias y al equipo de RN Tu solución hipotecaria, por el trabajo tan valioso que realizáis en nuestra web.

La entrevista en iAhorro

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EXCELENTE
A base de 1207 reseñas
Miguel Garcia
Miguel Garcia
12/04/2025
Realmente genial , conseguí comprar una casa realmente con tanto desconocimiento no saber por dónde empezar mi gestora Carmen me asesoró todo el proceso y me despejó todas las dudas que tenía o me surgían, muy a atenta amable y disponible en todo el proceso volvería a comprar con eya otra casa sin dudarlo
MIlanny Perez
MIlanny Perez
09/04/2025
Excelente servicio! Super contentos de contar con Roger en todo el proceso de compra de nuestro hogar. Más que agradecidos con él por toda su ayuda y apoyo en este proceso. 100% recomendables. +5*****
Álvaro Graells
Álvaro Graells
09/04/2025
Ayer firmamos la compraventa de nuestro nuevo piso así como la hipoteca y no puedo estar más contento de haber contactado con ellos. Desde el principio, Julián se mostró muy cercano y analizó bien nuestro caso para ver a qué tipo de hipoteca podíamos acceder. Su actitud, tanto con mi mujer como conmigo ha sido siempre de 10. En resumen: no solo hemos conseguido una hipoteca en muy buenas condiciones, sino que además nos hemos sentido muy acompañados durante estos meses, algo que agradecemos, ya que no es un proceso fácil. Sin duda volvería a repetir y recomiendo encarecidamente sus servicios. También mención a Germán que nos ayudó en la relación con la gestión con el banco.
Pedro Jiménez
Pedro Jiménez
08/04/2025
Tuvimos una experiencia excelente con Germán. Nos ayudó a conseguir la hipoteca y estuvo siempre muy pendiente de cada paso del proceso, resolviendo todas nuestras dudas y acompañándonos en todo momento. Gracias a su implicación y profesionalidad, todo fue mucho más fácil. ¡Lo recomendamos 100%!
Matias Infante
Matias Infante
07/04/2025
Impecable y profesional el asesoramiento de RN, concretamente de Roger y Estefanía. Son dos profesionales que recomiendo al 100%.
Mario Farolas sanchez
Mario Farolas sanchez
02/04/2025
Gracias por un trabajo impecable, no ha sido fácil pero con vuestra constancia y buen trabajo he conseguido nuestro sueño, sois geniales.
Omar Memba del Olmo
Omar Memba del Olmo
01/04/2025
Gracias a Manuel y Miguel que han trabajado muy bien para permitir que consigamos hacer realidad nuestro proyecto inmobiliario!!! Muy serios, atentos y transparentes en su gestión. Lo recomendamos totalmente.
Veronica Borrero Lanza
Veronica Borrero Lanza
31/03/2025
Muy profesionales y muy agradecida a Daniel y Manel que nos han acompañado y asesorado en todo el proceso
José luis García
José luis García
31/03/2025
Trato muy bueno,muy profesionales y nos ayudado mucho en todo el proceso.Muy agradecido
miguel palenciano
miguel palenciano
31/03/2025
Noelia y Joel son unos profesionales de los pies a la cabeza aparte de ser super majos. Han tramitado mi hipoteca muy rápido resolviendo todas mis dudas en cada momento…. Muy contento con todo el proceso y con ellos. Recomendación 100% si queréis confianza y que os saquen una hipoteca rápida y bien RN hipotecas os lo harán.